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嘉荫县水电安装培训班文章内容：

今年春节的“新冠”疫情，给本就寒冷的房产行业和下滑的电动车行业，上门维修电路，来了一次“速冻”考验。对很多经销商朋友们来说，这是一次荷枪实弹的“压力测试”，甚至是生死关卡。作为一个中国前3的战略定位咨询公司，没有能力捐赠1000万元，但作为非常熟悉电动车行业的战略咨询公司，可以免费帮助这个规模近600亿元，有近200多万个经销商的电动车行业，更好地看懂趋势，用足优势（本文适用行业内每个企业）。

行业领导品牌，汽车救援广告语，可以实现拉开销量差距；行业前十名品牌，找到弯道超车机会；行业十名开外的品牌，可以找到换道超车机会。

 

1、武器落后就要挨打认知落后就要吃亏

要看本质：
看新冠肺炎的事件路线：

从12月份发现病例、相关部门的回应、第一轮专家去武汉，比较模糊甚至有误导性的定位结论：不会人传人；第二轮专家去武汉后，定位为：可以人传人，随后迅速启动系列城市疫情的战略运营配称：封城、医疗保障、新闻发布与动员等动作，包括后来全国人民在全国防疫的系统组织能力，必须点赞，我上下同欲后的落地能力，全世界必须刮目相看。

我们可以看出：第1轮专家和第2轮专家，两种截然不同的战略建议，两种截然不同的落地动作，为什么会出现这个问题？值得我们深思。

这是认知高低、决策机制的问题。平常我们很多公司，都没有战略外脑，也不重视什么是战略，在这里科普一下：美国有兰德机构，中国有人民智库，给国家提供战略决策参考意见的机构。对企业来说，什么是战略，吸引顾客修车的广告语，武汉疫情爆发后，如何判断、如何应对，这就是战略——在关键时间点，核心关键战略决策，能否做对，是关乎到民众生死存亡、国家兴衰的事情。
同样的道理，如果把治理一个国家或一个省，换成是领导一个企业或操盘全国营销一盘棋，家电维修太难干了，一年也就那么几个重要决策，这几个战略决策，自学家电维修好学吗，决定了一年销量的增与减、市场份额和经营成果的成与败。依此看来，无论是治理一个省，还是治理一个企业，有一个能帮助企业老板，做正确关键决策的战略外脑专家，是多么重要。如果是一些伪专家或伪建议，则会给国家、给政府的决策，带来误导作用，轻则被耻笑，重则万人骂；还可能耽误企业商机，轻则损失数千万元、数亿元的市场投入，重则丢失整个江山与市场地位。在行业加剧的今天，值班电工上一休三55岁，很多电动车企业已经经不起半点战略决策失误的折腾。

战略建议：
对电动车行业的企业与经销商，在这种疫情下，电动车企业老板和经销商，不要只看热闹、只抱怨今年生意难做、只束手无策地期盼与焦虑，应该借此机会提升自己的认知，更好地看清行业，找到属于自己的一张战略增长地图。

 

重要机会点：武汉疫情，自学家电维修入门，是电动车大拐点，行业进入3.0竞争时代。

 

首先，碰到史无前例的销售冰冻期。在武汉疫情这个时间段，网络故障维修，电动车所有的企业，好像都回到了同一个起跑线上。无论是行业前2名企业，还是前10名企业，甚至是年销量5-50万辆的企业，你有10000个经销商、20000个专卖店网点，还是只有50个经销商、100个专卖店网点，大家碰到的情况都差不多：都不能开门做生意。
其次，遇到投入多少宣传费，也很难让人关注品牌的时期。对于电动车行业来说，哪个企业捐赠10万还是捐1000万元，对一个普通用户的感知来说，其实是一样的。因为电动车行业在整个中国，就像明星艺人圈一样，头部当红明星是互联网企业、房产、手机等高观注度的行业，电动车行业顶多算一个十八线艺人，在这种疫情大背景下，每个企业，家电维修挣钱的诀窍，其实都在同一个起跑线上。这里就有一个重要战略决策：电动车企业做公益时，投入多少费用与精力合适，尺度如何？要不要带上营销动作？给企业的建议是：不给社会添乱、保护好企业与员工、保护好经销商，梳理企业战略，练好增长内功，找准战略定位，绘好2020年的全国营销作战地图，等疫情过去之后，有组织、有章法、有训练、有规模地落地，家电维修工未来的出路，你有强健身体和武器加持，就赢得了抢跑机会。

2、线下门店没人很痛苦
要学会不开门能卖车
萧条困局：以前电动车行业都是“坐商”，等顾客上门，只有电动车一条街和周围5公里的流量；由于疫情的影响，业务员不敢出门，导购员不敢上班，顾客不敢上街，更要命的是，老百姓一件睡衣过春节。那春节之后呢？人们会变得越来越宅，家电清洗朋友圈打广告，在人际互动层面越来越“被动”，更加喜欢电商消费，而当这种消费习惯一旦形成，出门逛街越来越少，家电维修app，可以预计，2020年5月份之前，线下专卖店的人流量，肯定比去年少很多。
战略建议：经销商要学会承接所代理品牌总部，从阿里+京东+拼多多+抖音+淘宝直播，冰箱维修发泡视频教程，精准导入精准流量；企业品牌部门的KPI，必须挂一个指标，能否给线下门店导入精准流量，能否赋能并帮助经销商，学会不开门也能卖车；

 

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