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一位互联网旅游平台的创始人,自学家电维修困难吗,前些天刚试水了抖音直播卖货。他的公司主要做定制游生意,目前业务已基本停滞。
可惜在抖音上看多了俊男靓女的用户们,没太给这位美颜滤镜里的中年男人面子,平台象征热度的“音浪”始终没突破两位数,这场直播 终以惨淡收场。
男人没再说什么,只是之后几天,附近有没有家电修理,没开播过。
行业巨擘和虾米的命运在这一刻相交又殊途,却说不清谁的命更好。
携程董事局主席梁建章先生决定直播带货的时候,抖音给足了开屏广告帮忙造势,金灶k9电茶壶维修视频,梁也不负众望,一小时带货超千万元。
但站得愈高,需要经受的审视就愈多:这家上市公司2019年年报预计,今年一季度净营业收入同比下跌将达45%至50%。在接受媒体采访时,梁说,今年肯定是携程亏得 多的一年,至少是一个季度。
这届中年男人不自在——那位创业者朋友苦于没什么才艺可展示,我附近的家电维修电话,留不住人,只得尴尬地自说自话;身着贵州少数民族特色服饰的梁建章,一举一动和面部表情被直播镜头分秒捕捉,也被调侃“要是被绑架了,你就眨眨眼”。
男上加难。
贰
曾经意气风发的男人们到了直播场中,多少都有点提线木偶的意思——不过都是向生活低下了头。自然,被生活捶打的那位曾经的理想主义者,也是一锤子敲足了劲。
6000万元,关于家电维修的广告词,据说这是罗永浩被打包“卖”给抖音的价格,老罗在入驻后发的第一条视频里,是一本正经坐在踩脚凳上说:我很看好抖音直播卖货,电工案例分析,接下来,能不能做成抖音带货一哥,就看咱们有多努力了。
也不过就是一年多前, 近的家用电器维修店,他理想主义的化身锤子手机,断断续续卖给了抖音所在的那家公司字节跳动,被后者用来拓宽教育、硬件等领域的边界。
易主后的锤子活下来了,电气故障所指的是什么,在去年下半年发了新品坚果Pro 3,老罗昔日的老伙计吴德周取代他站在了演讲台上,吴的新title是“字节跳动新石实验室总裁”。而字节跳动回应新手机的研发,不过是“满足锤子手机老用户的需求”。
生父折腾十年养娃,折腾到穷得叮当响,遂忍痛割爱,将孩子送到了富足的养父手中,谁知道养父养得竟然还不错。
做了爸爸的人都想象一下,这会儿心里是什么感受?欣慰,辛酸,忌妒,还是无奈?我不知道。
不知道老罗怎么想的,可能也没空想,那些年养孩子背了6亿债务还没还清,唯有不断打工补窟窿,所以去靠忽悠的本事卖鲨纹皮,附近家电上门维修电话,去靠忽悠的本事……直播卖货。
敲定抖音之前,分别有真真假假的淘宝直播和快手抢人消息传出来,比如快手创始人程一笑带队亲自找老罗,报价不低于一个亿啦等等。以至于传得神乎其神的时候,我朋友说:要我是这几家,就都不签他,把他给晾那!
这句话的背景是,老罗的选择其实并不多,一定程度上,他没得选择。
别看现在各个平台神神叨叨地全推了直播带货,修理厂朋友圈广告语,拼多多、蘑菇街、微信小程序、甚至还有斗鱼,2019年家电维修前景,家电维修一般要学多久,真正靠本事说话的,也就淘宝直播、快手和抖音三家。
淘宝直播从2015年开始酝酿,家电维修没落的行业,直到去年才推出了薇娅和李佳琦两大中流砥柱,平台的扎实基建和个人的努力都是关键因素,没有短时间复制的可能。至于快手和抖音,用户规模和活跃数据是能带货的基础。
反过来看,老罗瞧不上小平台,大平台已成熟的业态中,拥有固定的头部主播结构的,比如淘宝直播薇娅和李佳琦,快手辛巴和散打哥,都不会太给老罗机会,唯有还没代表性带货“一哥”的抖音是归宿。
况且,老罗审美还是在线的,他得考虑平台用户属性。
兜兜转转,原来还是不得不去孩子养父家的肥地里卖力。
叁
其实罗永浩48岁了。
我的同事前些天正在办公室网上冲浪,突然抬头惊呼:你们知道张艺谋多大了吗?!众人七嘴八舌,有说五十多的,六十的,至多不过六十五岁。
一溜圈下来,没一个猜对的,同事宣布答案:50年出生,刚刚70岁整。
80年出生的人今年已经40岁,90后也开始迈入而立之年,曾经意气风发的年轻人的时代记忆,也就真还停留在他们精神 足,岁月 好的那会儿。
那会儿,也就是自2001年开始的数年间,是老罗的高光时刻。先是在新东方试讲三次,终于成为了一名英语老师,因为风趣幽默的教学方法,以及颇具理想主义的气息走红网络,自成“老罗语录”追随者一派。
2006年,他从新东方辞职创办牛博网,汇聚了一批愿意参与公共话题讨论的知识分子,也包括年少成名的作家韩寒,在这里针砭时弊,嬉笑怒骂。
两年半后,牛博网关闭,老罗办学校,做手机,这些后话都是90后熟悉,00后也有涉猎的话题了。
罗永浩 开始做锤子手机的时候,学家电维修看什么书,已经40岁,但在创业圈中,40岁不算什么,比如知名的雷军40岁再出发造“小米”,比如今年刚刚41岁的王兴,美团还颠在浪潮之巅,他的思考还在饭否上日复一日更新,让他再创业,大概率还是会“既往不恋、纵情向前”地热血战斗。
锤子手机绝对不是一个笑话,对极致美学的追求和人性化软设施的关注,都是一批向iphone抄皮难抄骨的品牌所不能比拟的,他唯一可笑话的点在于,一位偏执狂和非专业人士的贸然涉入,空调器维修入门到精通, 终成了一堆行业里铺路的碎玻璃渣。
40余岁的罗永浩,发胖,不修边幅,浓重的黑眼圈和眯起的眼睛,家电维修太难干了,仿佛是偏执跟随此人一生后的具象化, 终放大在这个不需要理想主义的美颜时代。
曾经在牛博网挥洒笔墨的韩寒,38岁,成为手机品牌OPPO的代言人,他剪掉能盖住额头的长发,1至20集家电维修视频,短而利落,棱角变成了褶皱,站在窗前,一眼看过去像朴树。
从赛车手到晒女儿,开水器常见故障维修,再到电影导演,如今接手了商业代言,曾经追随他的少男少女们长大了,先是在掌握网络话语权的时代,认他作“岳父”,再到有购买力的时候,补上电影票,这次要看“少男少女”们是否愿意放得下iPhone买OPPO了。
老罗的“(可能是)初代网红”标签被放在抖音直播海报一侧,生怕在这个网红井喷的时候,没人认可这位网红似的,要放大加粗划底线三连。
当商业化的底色被赤裸裸摆在台前,唏嘘理想主义的逝去,就显得没有必要了。
大家都知道,00后已经奋力崛起,扛起话语权的大旗,肆虐在微博、肆虐在B站,家电维修需要掌握哪些知识,附近维修电器店在哪里,肆虐在抖音,他们造缩写,创黑话,四下出征并割据地盘。互联网产品们和商家们就像曾经讨好80、90后一样,忙着讨好00后。也只有冷静下来的时候,才会想到,哦,购买力还是前浪强。
你只是个被割韭菜的,想那么多干啥。
肆
晚上8点钟,预热了一个星期的罗永浩直播,空调坏了全彩本,准点开播了。罗永浩没有“重新定义X点钟”,清洗家电朋友圈宣传语,因为“历史上不能正式开始是有很多原因的”。
是自己的主场,但不是自己的地盘,是和锤子手机一样的商品们,但不是自己能覆手翻云掌控的品牌们。
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